Made on
Tilda
В этой части вы узнаете:
⏱ Время чтения: ~12 минут
Привет, это снова Саша Шайхова.
Ты здесь, а значит — первая часть зацепила. Ты уже знаешь, что настройка рекламы — это не программирование и не ракетостроение. Что это конструктор, который можно освоить за несколько недель. Что я сама прошла этот путь с нуля, в декрете.
Теперь пора переходить к конкретике.
Без воды. С цифрами. С планом. С реальными историями людей, которые взяли и сделали.
Давай договоримся на берегу.
Настройка рекламы — это не кнопка «бабло». Нельзя посмотреть одну статью и завтра проснуться с деньгами на карте. Так не бывает. Нигде.
Нужно будет выделять время. Учиться. Практиковаться. Иногда — переделывать. Иногда — разбираться в том, что с первого раза непонятно.
Если ты не готова вкладывать хотя бы 1 час в день — эта статья не для тебя. Честно. Лучше не трать время.
Но если ты готова — тогда читай внимательно. Потому что дальше будет конкретный план, который уже привёл к результату сотни людей, начинавших с нуля.
Прежде чем говорить про план — давай разберёмся, кто и за что платит.
Каждый бизнес нуждается в клиентах. Без клиентов — нет выручки. Без выручки — бизнес закрывается. Это базовая экономика.
А где бизнес ищет клиентов в 2026 году? В интернете.
Вот тебе цифры:
Яндекс — поисковая система номер один в России. 74% всех поисковых запросов проходят через него. Каждый раз, когда человек ищет товар или услугу, он почти наверняка попадает в Яндекс. И 80% бизнесов уже используют Яндекс.Директ для рекламы.
ВКонтакте — около 4,5 миллионов предпринимателей используют эту площадку для продаж. 60% малого и среднего бизнеса уже представлены на платформе. А сколько ещё не представлены и кому это нужно — можешь сама представить.
Авито — гигантская площадка, куда люди идут, когда им что-то нужно прямо сейчас. Сантехник, парикмахерская, мебель — локальный бизнес живёт на Авито.
А теперь самое важное: специалистов, которые умеют качественно настраивать рекламу, не хватает. Рынок огромный. Один специалист ведёт 3–5 проектов. Опытные специалисты не отбирают работу у новичков — потому что бизнесов в разы больше, чем людей, которые могут им помочь.
Это не какая-то узкая ниша, где все друг у друга клиентов перехватывают. Это океан, в котором хватит места всем.
Окей, рынок есть. Деньги есть. Теперь — что конкретно тебе нужно сделать?
Вот путь, который проходит любой человек, приходящий в профессию с нуля. Не теоретический — такой, по которому реально идут люди и выходят на доход.
Прежде чем бросаться что-то учить, важно понять — куда ты вообще идёшь. Что делает специалист по рекламе? С кем работает? Сколько реально зарабатывает? Какие есть направления (Яндекс, ВК, Авито) и чем они отличаются?
Это не требует месяцев. Это базовое понимание, которое ты получаешь за несколько дней — посмотрев интерфейсы кабинетов, почитав про профессию, поговорив с людьми, которые уже в ней работают.
Многие этот шаг пропускают. Сразу кидаются «учиться». А потом на третьей неделе понимают: «Ой, а это вообще не то, что я думала». И бросают.
Сначала — разобраться. Потом — действовать.
Это фундамент. Ты учишься тому, как устроена реклама изнутри: как создать рекламный кабинет, как собирать ключевые слова, как писать объявления, как запускать кампанию, как читать цифры и анализировать результат.
Сколько это занимает? 2–4 недели — если заниматься хотя бы по часу в день. Можно быстрее, если уделять больше времени. Можно дольше, если совмещаешь с работой и бытом.
Когда я только начинала, у меня было час-два своего времени в день. И я просто разбивала: 30 минут утром, 30 минут в обед, 30 минут вечером. В сумме — 2 часа. И этого хватало.
Совмещать с основной работой можно совершенно спокойно. Никто не просит бросать всё и погружаться на 8 часов в день.
Теория без практики — это просто слова. Ты можешь знать, как работает реклама, но пока не потыкаешь кнопки — ничего не запомнишь.
Хорошая новость: для практики не нужен бюджет. Не нужно платить Яндексу или ВК. Ты заходишь в рекламный кабинет, создаёшь тестовые объявления, разбираешься в настройках, смотришь, как всё устроено изнутри.
Это увлекательно. Реально увлекательно. Люди рассказывают: сел посмотреть на полчаса — очнулся через два часа. Потому что затянуло: добавил картинки, посмотрел, какие объявления делают конкуренты, что-то подкрутил, сравнил…
Вот здесь многие спотыкаются. Думают: «Сначала я всё идеально изучу, а потом буду искать клиентов». Но так ты будешь затягивать на месяцы. Идеального момента не бывает.
Правильный подход — начинать искать клиента параллельно с обучением. Как только ты разобралась в базе, даже если ещё не всё освоила в совершенстве — можно начинать общаться с потенциальными клиентами.
Где их брать на старте? Самый простой путь — твоё окружение. Мамочка из садика, у которой свой бизнес. Сосед с автосервисом. Подруга, которая делает торты на заказ. Знакомая, которая открыла студию бровей.
Аня Цыкина, про которую я расскажу чуть ниже, нашла своего первого клиента именно так — начала просто рассказывать знакомым: «Мне нужен подопытный кролик, я хочу потренироваться». И клиент пришёл.
Первого клиента можно взять бесплатно — для портфолио и опыта. А можно сразу за небольшие деньги — 3 000, 5 000 рублей. Это нормально на старте. Главное — получить первый реальный опыт.
Набрала 2–3 клиента — вот тебе стабильные 50–100 тысяч рублей в месяц. И это не потолок.
Фишка в том, что одному клиенту можно предлагать несколько услуг: Яндекс.Директ + реклама ВК + Яндекс.Карты + сайт. И вместо того чтобы бегать за десятью разными клиентами, ты работаешь с одним-двумя — но получаешь с каждого больше.
Я сама так работаю. Одному клиенту предлагаю Яндекс.Директ, ВК, делаю сайт, настраиваю карточки на Яндекс.Картах. И с одного клиента могу зарабатывать 100 тысяч рублей.
Я могу долго рассказывать теорию. Но лучше покажу на примерах.
Аня 10 лет работала в банке. Стремительный карьерный рост, стабильность. Работа мечты — так думали все вокруг.
Но по факту это была работа 24/7. Даже если ты не на работе — ты думаешь о работе. Аня говорит прямо: «Эта работа меня полностью до дна высушила».
В декрете она задала себе вопрос: «А вообще это моё? Я правда хочу туда вернуться?» И начала искать варианты.
Нашла рекламу. Отучилась с нуля. Сначала таргетированная реклама, потом открыла для себя Яндекс.Директ.
Как нашла первого клиента? Начала дёргать знакомых. Честно говорила: «Мне нужен подопытный кролик, хочу потренироваться». Так пришёл первый бесплатный клиент. А потом она поняла, что контент в соцсетях — это тоже инструмент. Начала вести соцсети, рассказывать, чем занимается. И через месяц-полтора первые платные клиенты пришли сами.
«Как только вы получите деньги с первого клиента — вы не представляете, какой уровень уверенности у вас сразу появится. Ничего так не стимулирует, как первая оплата. И дальше оно как по накатанной».
Сегодня Аня уже больше 5 лет работает с рекламой удалённо. Ведёт 3–4 клиента. Работает 2–3 часа в день. Владелец собственного агентства. Доход — от 300 000 ₽ в месяц. Работает с бюджетами до 5 миллионов рублей.
И всё это началось с фразы «мне нужен подопытный кролик».
Настя работала в найме, вела клиентов по Яндексу. Доход был 20–40 тысяч рублей. Неплохо, но хотелось расти.
Она решила добавить себе ВК. Потому что логика простая: один клиент — два направления рекламы — вдвое больше денег.
Взяла автосервис. Запустила для него и поиск в Яндексе, и рекламу ВКонтакте. Особо не парилась, просто шла по шагам.
Результат: 63 000 рублей заработала ещё до окончания обучения.
И помнишь, я в первой части рассказывала, что Настя свою первую рекламную кампанию настраивала 6 часов? Так вот — это было поначалу. Потом время сокращается. Навык накапливается. И то, что занимало 6 часов, начинает занимать 1–2.
Валерия — это уже пример того, куда можно вырасти.
9 лет в диджитал-маркетинге. Более 100 проектов. Владелец собственного агентства. Доход — от 300 000 ₽ в месяц. Работает с рекламными бюджетами от 50 000 до 5 миллионов рублей.
Один из её кейсов: курсы создания украшений ручной работы. Задача — увеличить продажи онлайн-курсов через рекламу. Запустили кампанию, оптимизировали. Результат: 649 регистраций и продажи на 455 000 рублей при бюджете 226 000 рублей.
Валерия тоже начинала с нуля. Тоже мама и жена. Тоже прошла через все страхи и ошибки. Но сейчас она — практикующий эксперт, который не просто знает, как работает реклама, а умеет делать так, чтобы она приносила выручку.
И ты можешь прийти к таким же результатам. Не за неделю. Но за несколько месяцев — точно к первым серьёзным деньгам.
Давай без розовых очков. Конкретные цифры, привязанные к опыту.
| Опыт | Ситуация | Доход |
|---|---|---|
| Новичок первые 2 месяца | Один клиент, одно направление | 15–20 000 ₽ |
| 3–4 месяца | Один клиент, два направления (Яндекс + ВК) | 40–60 000 ₽ |
| Полгода+ | Два клиента, комплекс услуг | 90–150 000 ₽ |
А вот лайфхак, которым я сама пользуюсь. Вместо того чтобы набирать кучу разных клиентов из разных ниш, бери одну нишу и масштабируй по городам. Допустим, ты настроила рекламу для компании, которая продаёт окна в Иркутске. А в Москве — точно такая же компания по окнам. Настройка практически идентичная, меняется только город и сайт. Два клиента — одна ниша — минимум расфокуса.
Комплекс услуг для одного клиента на старте:
Итого с одного клиента на старте: 25–30 тысяч рублей. Берёшь двух — вот тебе 50–60 тысяч. И ты даже не выходишь из дома.
Давай разберём самые частые сомнения.
«Это зависит от возраста или образования?»
Нет. Ане Цыкиной — 38 лет. Она работала в банке, а не в IT. У наших учеников — абсолютно разный бэкграунд: мамы в декрете, офисные сотрудники, продавцы, учителя. Зависит только от одного — готовности учиться и выделять время.
«А если клиентов не будет?»
Рекламодателей в разы больше, чем специалистов. Это факт. Когда у тебя есть навык, ты не ищешь клиентов — они ищут тебя. А на старте — знакомые, соцсети, простые рассылки. Поиск клиентов — это тоже отдельный навык, которому можно научиться. И это не так страшно, как кажется со стороны.
«Это же просто кнопки нажимать? Почему за это платят?»
Если бы это было «просто кнопки» — каждый предприниматель настраивал бы рекламу сам. Но нет. Потому что нужно понимать аудиторию, собирать ключевые слова, писать объявления, анализировать цифры, оптимизировать кампании. Это навык. Именно поэтому хорошим специалистам хорошо платят — потому что их работа напрямую приносит бизнесу деньги.
Знаешь, что отличает тех, у кого получилось, от тех, у кого нет?
Не талант. Не образование. Не связи.
Они не дали слабину на первом этапе.
Аня Цыкина говорит: главное — дожать и довести дело до конца. Первый клиент — это самое сложное. А потом оно «как по накатанной, просто по накатанной начинаете работать».
И знаешь, что я вижу чаще всего? Люди, которые начинают работать с клиентами параллельно с обучением — идут гораздо быстрее. Те, кто сидит и ждёт «идеального момента» — буксуют.
Чтобы что-то было, надо что-то делать. Звучит банально. Но это правда, которая работает.
Если ты дочитала до этого места — значит, ты серьёзно об этом думаешь. И у тебя наверняка остались вопросы:
В третьей части я расскажу про конкретный шаг, который ты можешь сделать прямо сейчас. Бесплатно. Без обязательств.
Расскажу, как получить персональный разбор твоей ситуации. Как составить план выхода на доход именно под тебя — с учётом твоего графика, твоих целей, твоей жизненной ситуации.
Это будет самая важная часть. Не пропусти.
Просто напиши кодовое слово в диалог бота — и я пришлю тебе финальную часть с конкретным планом действий.
Жду тебя. Осталась одна статья до самого главного.